Por Priscila Pinheiro
O Brasil tem 5.569 municípios. A Justiça estadual não tem comarca em todos eles, e nenhum escritório de advocacia do país — nem os maiores — mantém estrutura física em todos os lugares onde seus clientes têm processo.
Esse descompasso entre a geografia do país e a geografia dos escritórios sempre foi um problema real de operação. E foi resolvido, por décadas, de um jeito artesanal: telefonema para um conhecido, indicação de um colega da faculdade, um contato guardado na agenda que talvez ainda atendesse naquela comarca.
Funcionava. Mas não escalava, não tinha padrão e não tinha previsibilidade.
O que aconteceu nos últimos anos foi a transformação desse arranjo informal em infraestrutura. E vale olhar para o tamanho que essa infraestrutura alcançou, porque ele diz algo sobre a advocacia brasileira que vai muito além de qualquer empresa.
O tamanho da necessidade
Segundo dados divulgados pela plataforma em agosto/2026, o Correspondente Dinâmico ultrapassou a marca de 3,2 milhões de conexões realizadas entre contratantes e correspondentes, com uma base que já supera 240 mil correspondentes cadastrados e cerca de 42 mil contratantes — entre escritórios, departamentos jurídicos e profissionais autônomos.
Esses números descrevem um fato de mercado importantíssimo: existe hoje, no Brasil, uma malha de profissionais do Direito capaz de responder por uma diligência em qualquer canto do país, sem que ninguém precise abrir uma filial para isso.
Isso não é um detalhe operacional. É uma mudança estrutural na forma como a advocacia brasileira se organiza territorialmente.
Para o dono de escritório: custo fixo virou custo variável
Traduzindo o assunto para a linguagem de quem administra o CNPJ.
Atender um cliente com processos em cinco estados sempre custou caro de duas formas: ou você mantinha estrutura ociosa em praças onde a demanda era intermitente, ou você recusava o trabalho e via o cliente procurar outro escritório.
A malha de correspondentes resolve esse dilema. Ela transforma presença nacional de custo fixo em custo variável, acionado por demanda. Você paga pela audiência que aconteceu, não pela sala que ficou vazia meses do ano.
Para o DRE, o efeito é direto: reduz o ponto de equilíbrio, protege a margem em períodos de baixa e permite aceitar contratos que antes eram inviáveis por logística — não por competência técnica.
E há um efeito estratégico ainda maior: acaba a desculpa da geografia. Atualmente pelas oportunidades do digital escritório pequeno com processo bem estruturado, disputa contrato nacional com banca grande. Isso não existia há dez anos.
Para quem atua como correspondente: profissão, não bico
Aqui mora a parte que o mercado ainda trata com algum preconceito.
O estudo demográfico da advocacia divulgado pela OAB mostra que 52% dos inscritos têm menos de dez anos de carreira e que mais da metade da classe atua fora das capitais. Esse é exatamente o perfil que a correspondência alcança.
Para o profissional que está começando, ou que construiu uma carreira sólida no interior, a correspondência deixou de ser "renda extra" e passou a ser canal de entrada em uma rede nacional: contato com escritórios de outras comarcas, exposição a áreas diferentes, volume que ensina, e um histórico de atuação que se acumula.
Mas — e este é o ponto que precisa ser dito sem romantismo — a moeda desse mercado é reputação. Correspondente que atrasa, que não reporta, que não confirma presença, queima o próprio nome em uma vitrine nacional. A mesma tecnologia que distribui oportunidade também registra desempenho.
O que ainda não está resolvido
Seria desonesto tratar o setor como um assunto encerrado, tratar só pela ótica da solução para a expansão da advocacia, existe um problema ainda a ser resolvido.
Persiste a guerra de preço, que puxa valores para baixo a um patamar que às vezes não remunera o deslocamento, muito menos a responsabilidade técnica assumida.
E muitas vezes essa desvalorização não acontece de fato pelo contratante e sim por uma terceirização ou até quarteirização que acontece no setor, essa desvalorização infelizmente acontece em muitos casos pelos próprios correspondentes, que aceitam serviços que não irão atuar e desvaloriza a área em suas recontratações.
Por sua vez, os contratantes estão entendendo cada vez mais o valor e a importância de contar com a rede de apoio da correspondência jurídica, o quanto essa atuação possibilita a sua expansão e traz agilidade nas execuções dos serviços e com isso existe uma valorização, ainda tímida mas presente nessas contratações, onde os correspondentes são tratados como verdadeiros parceiros de negócios, necessários para a expansão da área de atuação de diversos escritórios.
O que esse movimento significa de verdade
Existe uma leitura histórica totalmente equivocada da área da correspondência jurídica — a de que se trata de uma indústria de bicos jurídicos. Essa é uma leitura totalmente ultrapassada.
O que se construiu é uma resposta de mercado a uma limitação estrutural do país: a justiça está distribuída por um território continental, e os escritórios nunca estarão presentes fisicamente em toda essa extensão. Então se formou uma rede de centenas de milhares de profissionais capazes de realizarem essa cobertura, na prática, infraestrutura de acesso à justiça — e ela sustenta tanto o cliente que precisa ser representado em uma comarca distante quanto o advogado que vive nela e agora enxerga demanda que antes nunca chegaria até ele.
A advocacia brasileira não resolveu isso com prédio. Resolveu com rede e tecnologia.
Priscila Pinheiro
Advogada, Palestrante, CEO do Grupo Adali e Presidente da Comissão de Marketing Jurídico da OAB/Limeira-SP. Formada em Administração de Empresas e Direito, com pós-graduação em Direito do Trabalho, é uma das vozes na intersecção entre Direito, Gestão e o uso da Tecnologia e para escala na advocacia.
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