Por: Priscila Pinheiro
Cinco anos de bancos acadêmicos, milhares de páginas de doutrina e o rigoroso Exame de Ordem. Saímos das faculdades com a técnica afiada e o vocabulário impecável. Estamos prontos para audiências, recursos e sustentações orais. No entanto, no primeiro dia após a abertura do CNPJ (ou da inscrição como autônomo), a realidade nos atinge: saber Direito é apenas parte do caminho.
A verdade que pouco se fala nos corredores acadêmicos é que a faculdade nos prepara para sermos excelentes advogados, mas nos deixa completamente desamparados para sermos donos de negócio.
O Gap da Formação Jurídica
Não importa se você é um advogado autônomo tentando organizar os prazos em uma planilha ou o sócio de um escritório de médio ou grande porte gerindo dezenas de colaboradores. O desafio é o mesmo. Em nenhuma dessas esferas fomos ensinados a:
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Elaborar um Planejamento Estratégico que vá além do próximo mês;
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Gerir o Fluxo de Caixa com o rigor de uma empresa e análises financeiras;
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Liderar Pessoas e extrair o melhor de cada talento;
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Executar um Marketing Jurídico ético, que gere autoridade e escala.
O resultado dessa lacuna? Uma geração de profissionais brilhantes tecnicamente, mas exaustos. Advogados que trabalham 10, 12 horas por dia, 6 dias por semana, apenas para "manter as luzes acesas". Se o seu escritório depende da sua presença física para cada detalhe operacional, você não tem um negócio, você tem uma prisão.
O Escritório como Empresa
Precisamos romper o tabu de que a advocacia é incompatível com o pensamento corporativo. Tratar seu escritório como uma verdadeira empresa não diminui a nobreza da nossa profissão; pelo contrário, é o que garante que ela seja sustentável e saudável.
Para transformar sua prática em um negócio lucrativo, o domínio deve ser quadripartido:
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Gestão: Processos claros e estruturados, para que o caos não tome conta.
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Finanças: Lucro é o resultado esperado por tanto esforço e dedicação, é o que possibilita o reinvestimento e a sua realização pessoal.
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Marketing Jurídico: Ser o melhor não basta se ninguém souber que você existe.
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Liderança: Ninguém escala sozinho. Liderar é multiplicar resultados através de processos e pessoas.
O Custo da Inércia
Eu sei o que você está pensando: "Isso dá muito trabalho". E você tem razão. Implementar OKRs, analisar métricas como CAC e LTV e gerir cultura dá trabalho. Mas eu te garanto: não planejar dá muito mais trabalho.
O custo da falta de gestão é pago com o seu tempo de lazer, com a sua saúde mental e com a estagnação do seu faturamento.
A minha provocação para você nesta semana é: até quando você vai aceitar ser apenas o operário do seu escritório? O conhecimento técnico você já tem. Agora, busque a gestão para que esse conhecimento te proporcione não apenas vitórias judiciais, mas a realização profissional e pessoal que você buscou quando escolheu o Direito.
A excelência jurídica ganha a causa, mas a gestão é o que vai trazer resultados e realizações.
Priscila Pinheiro
Advogada, Presidente da Comissão de Marketing Jurídico da OAB/Limeira-SP e CEO do Grupo Adali. Formada em Administração de Empresas e Direito, com pós-graduação em Direito do Trabalho, é uma das vozes na intersecção entre Direito, Gestão, Marketing Jurídico Ético e o uso da Tecnologia e para escala na advocacia. Siga no Instagram: @priscilapinheiro.adv