Por: Priscila Pinheiro
Muitos dizem que nunca foi tão fácil advogar. Temos inteligência artificial, automação, redes sociais com alcance global e um Provimento de Marketing Jurídico da OAB (205/2021) que, se bem interpretado, é um verdadeiro manual de construção de autoridade. Mas a realidade que vejo no front é outra: o mercado nunca foi tão barulhento.
No meu recente painel da OAB, no III Congresso da Nova Advocacia de São Paulo, realizado em 24 de janeiro, palestrei para a jovem advocacia e acadêmicos de direito sobre este tema. Na ocasião, provoquei a plateia com uma pergunta que deixo aqui para vocês: Na advocacia atual, o mais visto está vencendo o mais experiente?
Em 2026, a resposta é um desconfortável "depende". Há uma ressalva vital: o mais visto se destaca, mas apenas aquele que possui estratégia e densidade técnica ganha autoridade e, acima de tudo, permanece no topo.
A armadilha da "Fama Digital" é que muitos advogados dominam as ferramentas digitais e gravam vídeos que realmente engajam, mas pecam no que chamo de Densidade Jurídica. Busque ser relevante, não apenas famoso. Atrair 1.000 pessoas dissonantes do seu objetivo para o seu funil de prospecção é um desperdício de energia e dinheiro — o que resulta em um CAC (Custo de Aquisição de Cliente) alto e um LTV (Life Time Value) baixo. O sucesso não é ser uma celebridade digital; é ser a solução para o problema do seu cliente ideal. É preferível ter 100 pessoas qualificadas em sua rede do que 1.000 curiosos. Afinal, o seu conteúdo está atraindo quem, exatamente?
O Marketing Ético é como filtro de qualidade, mas ainda existe um medo paralisante em relação à OAB. Como Presidente da Comissão de Marketing Jurídico, afirmo: o Código de Ética e o Provimento 205/2021 não são travas, são guias de posicionamento. É fundamental diferenciar: o advogado pode fazer Publicidade, mas não pode fazer Propaganda.
Quando você troca a publicidade invasiva pelo conteúdo informativo de alta performance, você constrói uma relação de confiança e credibilidade. Em 2026, seguir as regras da OAB permitirá que você utilize o Social Selling: usar as redes sociais para construir relacionamentos. As pessoas preferem contratar quem elas confiam. No fim do dia, quem demonstrar preparo e conseguir explicar a solução de forma clara ganhará o contrato. O "juridiquês" morreu; a clareza é o seu novo diferencial competitivo.
Da Advocacia Tradicional à Gestão Exponencial Não basta ser um excelente técnico. Para escalar e manter a saúde financeira do escritório, é preciso olhar para a advocacia como empresa. Isso envolve três pilares:
Presença Digital Estratégica: Não é sobre estar em todas as redes, mas onde seu cliente está. Em 2026, o digital é o seu novo "meio de indicação". Se o cliente busca seu nome e não encontra densidade técnica no seu posicionamento, você perde a oportunidade de ganhar sua confiança antes mesmo do primeiro atendimento. A presença garante que você seja encontrado; a estratégia garante que você seja o escolhido.
Construção de Marca (Branding): O Direito é um mercado de confiança. Sua marca jurídica vai muito além de um logotipo; é a promessa de uma solução. Construir uma marca forte significa ser a primeira associação mental do cliente quando um problema surgir. É a transição da guerra de preços para a diferenciação por autoridade.
Funil de Conversão e Dados: Marketing sem métrica é apenas vaidade. Na gestão exponencial, analisamos o funil: quantas pessoas te viram, quantas viraram leads e quantas assinaram contrato. Você precisa conhecer seu CAC e usar a tecnologia para garantir que nenhum interessado fique sem resposta. Quem não mede, não gerencia.
Nesta coluna semanal na Central do Direito, meu compromisso é trazer a visão de quem está na operação e na gestão. Vamos falar de marketing, sim, mas com os pés fincados na ética e os olhos voltados para resultados reais.
Se você ainda tem receio de se posicionar ou medo de crescer, lembre-se: o sucesso é formado por pessoas competentes e determinadas. A ferramenta nós já temos. O método, vamos evoluindo por aqui.
Vamos avançar juntos?
Priscila Pinheiro
Advogada, Presidente da Comissão de Marketing Jurídico da OAB/Limeira-SP e CEO do Grupo Adali. Formada em Administração de Empresas e Direito, com pós-graduação em Direito do Trabalho, é uma das vozes na intersecção entre Direito, Gestão, Marketing Jurídico Ético e o uso da Tecnologia e para escala na advocacia. Siga no Instagram: @priscilapinheiro.adv