Por Priscila Pinheiro
Muitos advogados iniciam suas jornadas com sonhos audaciosos e uma competência técnica impecável. Passamos anos estudando doutrinas e jurisprudências, mas o mercado de trabalho nos reserva uma recepção gelada: a percepção de que, para sobreviver e prosperar, ser um "bom técnico" é apenas metade do caminho. A outra metade, raramente ensinada nos bancos da faculdade, atende pelo nome de Gestão e neste artigo vamos tratar da Gestão Financeira.
O advogado é, por natureza, um empresário de si mesmo. No entanto, a falta de educação financeira no Brasil, somada à ausência dessa disciplina em nossa formação jurídica, cria um cenário perigoso onde o esforço exaustivo de até 12 horas de trabalho diário nem sempre se traduz em saúde financeira.
O Perigo das "Armadilhas Invisíveis"
Na advocacia, existem peculiaridades que funcionam como verdadeiras areias movediças para o caixa do profissional autônomo e de pequenos escritórios.
-
A Ilusão do Recebimento à Vista: Esta é uma das maiores "armadilhas" que tratei recentemente em meu podcast. Receber os honorários contratuais de forma integral hoje, por um processo que levará 24 ou 36 meses para ser resolvido, não é lucro imediato. É um passivo de tempo. Se você gasta esse valor no primeiro mês, estará trabalhando "de graça" pelos próximos dois anos, pagando para manter a estrutura do processo aberta sem nova entrada de caixa.
-
O Labirinto CPF vs. CNPJ: Misturar as contas pessoais com as do escritório é o começo do fim. Sem uma linha clara separando o que é custo operacional do que é custo de vida, você perde a capacidade de enxergar onde está o ralo do seu dinheiro. Se o escritório não tem um fluxo de caixa isolado, você nunca saberá se o seu negócio é realmente viável ou se você está "viciando" o caixa com aportes pessoais para cobrir a desorganização.
Gestão não é sobre desespero, é sobre Liberdade
Muitos colegas fogem das planilhas por medo do que vão encontrar ou por acreditarem que a gestão financeira é um bicho de sete cabeças. Mas a verdade é o oposto: a organização financeira é o que te dá sono tranquilo.
Saber exatamente qual é o custo fixo do seu escritório e quanto você precisa faturar para cobrir esse valor é o básico. Quando você realiza todos os lançamentos corretamente, o cenário muda. Você deixa de decidir por "feeling" e passa a decidir por dados:
-
Posso realizar esse investimento agora?
-
Quais despesas posso otimizar ou eliminar?
-
Qual pró-labore posso retirar sem comprometer a saúde da minha fonte de renda?
Do Caos à Consciência
É doloroso admitir, mas se você trabalha exaustivamente e, ao final do mês, mal consegue pagar as contas, o problema pode não ser a falta de clientes, mas a falta de controle. Entender para onde está indo cada real responde perguntas que o desespero não consegue solucionar.
Uma boa gestão financeira pode alavancar um escritório, permitindo investimentos estratégicos em Marketing Jurídico e contratações. Por outro lado, a negligência financeira pode derrubar até o mais brilhante dos advogados.
O Convite à Mudança
A proposta deste artigo não é trazer desânimo, mas despertar uma consciência necessária. Se você se encontra em uma situação delicada hoje, saiba que a organização financeira é o remédio que resolve o problema ainda na raiz, antes que ele se torne uma crise irreversível.
Ao aplicar essa consciência no seu CNPJ, você consequentemente transformará seu CPF. O reflexo será uma vida pessoal mais equilibrada, onde seus sonhos e conquistas são financiados por um negócio sólido e planejado.
Pare de se lamentar pela falta de base financeira na faculdade. O conhecimento está disponível agora. Assuma as rédeas do seu financeiro e permita que o seu esforço e dedicação na advocacia sejam finalmente recompensados com a prosperidade que você projetou lá atrás, quando tudo era apenas um sonho.
Priscila Pinheiro
Advogada, Presidente da Comissão de Marketing Jurídico da OAB/Limeira-SP e CEO do Grupo Adali. Formada em Administração de Empresas e Direito, com pós-graduação em Direito do Trabalho, é uma das vozes na intersecção entre Direito, Gestão, Marketing Jurídico Ético e o uso da Tecnologia e para escala na advocacia.
Siga no Instagram: @priscilapinheiro.adv